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金星机床:逆势上扬,欲造百年企业

日期:2017-03-05 / 人气:

日前,山东临沂金星机床有限公司举行了50周年纪念活动,活动中就如何打造百年金星与来宾们展开座谈,听取各方面的意见。

金星机床始建于1965年,经过50年的发展,固定资产同比增长1100倍、销售收入增长203倍、全员劳动生产率增长120倍,在2014年销售收入比2013年增长28.6%的基础上,2015年上半年在机床行业整体低迷的背景下销售收入同比增长12%,预计今年人均产值达到40余万元人民币,产品毛利率为40%以上,实现了逆势增长。金星公司改制较早,构建了哑铃型企业结构,主要功能是产品开发、装配制造和销售。金星主要生产家用机床,产品大部分出口,出口额占其销售收入的55%,其中出口美国的金额已占其全部出口额的75%。

 金星机床能够逆势上扬取决于以下几点:

一、力拓国际市场。
公司90年代初就立足国内国外两个市场,坚持两条腿走路做好布局和开拓,对东南亚、南美、大洋洲、西欧、东欧和北美市场都进行了调研或试水。目前美国市场已经打开,东欧市场也卓有成效。外销方面采取与客户联合研发、联合产销的方式,外贸占比逐年增加。对国际市场的开拓,减少了金星机床的经营风险。

二、准确定位产品。
金星机床一直致力于小型机床的制造,没有在国内形势较好或在4万亿投资拉动的情况下,盲目扩大生产、扩充产品品种。在理性分析了自身优势、存在的问题和发展潜力后,扬长避短地制定了企业中、长期发展规划,重新做好企业的市场定位,在小而专、小而精、小而特、小而强方面做文章,集中资源、专注目标、深耕细作,坚持长期不懈的努力,保证持续健康发展。

三、注重产品质量。
金星机床的产品不属于高精尖,但同样要造出精品。公司部分产品借助美国技术,保证了产品的先进性。同时,加强内部管理,把“高、严、细、实抓质量,立足用户上水平”的质量方针始终贯穿于企业的日常工作中,从设计、采购、制造、检验到营销、售后服务等每个环节,质量永远是第一位的。依靠扎实的基础工作,围绕创金星品牌做文章,既提高了工作质量,又保证了产品质量,实现了从“能做”到“做好”的本质跨跃。因而金星机床的产品经受住了国际市场的检验。

四、避开同质化竞争
面对当前人工、能源等成本的刚性提高,中小企业的生存、发展必须有自己的特色产品。这些年来,金星正是围绕市场开发自己的特色产品,避开了同质化竞争。同时,加快了产品调整结构、转型升级的步伐。目前公司已拥有15项国家专利。

  在市场持续下跌,需求极其不振,多数企业经营惨淡的情况下,并非只有大手笔、大投入、高科技才能占据市场,把成熟产品做好、做精才是真本事硬功夫。金星机床的秘诀很简单,专注于产品的差异化,执着于海外市场的嵌入,从而打造出基业长青的优秀企业,为百年金星奠定了坚实基础。

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